Target keuntungan dan pemasaran yang dapat dicapai
Agar mendapatkan keuntungan dan target yang dituju atau
setidak-tidaknya mendekati target yang dituju, dengan cara mengambil
untung sedikit sehingga banyak yang berlangganan yang akhirnya juga
untung banyak. Untung banyak karena banyaknya pelanggan, ini membutuhkan
negosiasi yang baik kepada agen yang menyuplai agar mau memberi harga
murah. Karena semakin banyak jumlah yang dipesan semakin murah harga
yang didapat dari agen. Tetap mencari pelanggan baru setiap harinya,
untuk itu diperlukan brosur atau pamphlet untuk disebarkan di seluruh
wilayah radius berpenduduk 4000 orang dengan menuliskan harga eceran.
Tapi diberitahukan bahwa kita agen, harus komitmen dengan mematok harga
sesuai harga eceran, tapi kalau ada yang memesan banyak maka bisa
diberi harga modal ditoko. Artinya menambah jumlah pelanggan
sebanyak-banyaknya.
Harga eceran yang beredar di masyarakat adalah Rp.14.000,00 - Rp.16.000,00,- sedangkan harga untuk toko-toko yang untuk dijual lagi adalah Rp.13.000,00 - Rp.13.500,00.
Kalau sehari dapat orderan dari toko-toko jatah langganan dari agen
sebanyak 100 tabung, maka keuntungan yang dapat dihasilkan adalah 100
tabung X Rp1000,- keuntungan setiap tabung, total =Rp100.000,- itu baru
melayani jatah pelanggan yang dikasi oleh agen.
Kalau sudah
mencapai target yang diinginkan yaitu 250 tabung perhari, maka
keuntungan yang dihasilkan adalah Rp1000,- X 250 = Rp250.000,- perhari.
Kalau banyak yang membeli eceran karena sudah terkenal, maka itu lebih
bagus. Sebab dengan cara menjual dengan harga eceran semakin banyak
keuntungan yang bisa didapat. Jika dijual dengan harga eceran keuntungan
yang didapat per tabung adalah Rp2.500,- maka kalau bisa mencapai 50
tabung perhari yang laku dengan harga eceran akan dihasilkan keuntungan
per hari Rp125.000,- total keuntungan penjualan eceran dan pesanan toko
perhari Rp125.000,- ditambah Rp250.000,- sama dengan Rp375.000,-
Dengan mendapat keuntungan Rp375.000,- perhari, maka sudah tercapai
target yang ditujukan. Dan ditotal perbulan Rp375.000,- X 30hari =
Rp11.250.000,- keuntungan yang dapat dihasilkan. Untuk mencapai target
tersebut dengan cepat dan mudah dibutuhkan keuletan dan komitmen tetap
semangat dan optimis bila ada kendala-kendala, seperti sulitnya menambah
pelanggan.
Bila ditemukan kasus kesulitan mendapat pelanggan,
perlu dilakukan penyebaran dengan seluas-luasnya. Yang tak kalah
pentingnya juga adalah kepandaian bernegosiasi dengan agen. Atau
pandai-pandai mencari lobang baru dari agen lain yang memeberi harga
lebih murah. Dengan mendapatkan lobang lebih murah, akan mempermudah
mendapat pelanggan-pelanggan baru. Dan bahkan akan menambah keuntungan
berlipat.
Kalau sudah mendapat pelanggan yang banyak dan sesuai
target jangan berhenti dan merasa puas sehingga pelayanan untuk
pelanggan berkurang. Ini terkadang terjadi dan mungkin banyak terjadi
sehingga banyak pelanggan yang kecewa. Bila itu terjadi pada penjual
lain, maka peluang bagi yang tetap menjaga pelayanan untuk pelanggan,
bahkan terus menambahkan pelayanan yang makin bagus. Hal ini bisa dengan
menjaga agar pengiriman tidak pernah telat, melayani pemesanan kapan
saja 24 jam sehari melalui pesan telfon bahkan dengan memesan lewat sms,
dan lain-lainnya yang dapat mempermudah dan memanjakan pelanggan.
